Velen hebben de ondergang van traditionele reclame voorspeld. Toch is deze vandaag heel waardevol en … opnieuw springlevend. Hoe dit komt? Lees het in dit artikel.

De laatste decennia zagen we een verschuiving van traditionele reclame naar digitale kanalen. Dit o.a. omdat consumenten steeds meer media onderweg consumeren. Cijfers bevestigen dit fenomeen.

Volgens de 28ste editie van The CMO Survey meldden marketeers dat er tussen 2012 en 2022 gemiddeld een jaarlijkse daling van de traditionele reclamebestedingen van 1,4% was. Dit terwijl de totale marketingbudgetten in diezelfde periode een jaarlijkse stijging kenden van 7,8%.

Recente data wijzen echter op een duidelijke verschuiving. In tegenstelling tot de historische trend geven marketeers aan van weer meer te investeren in traditionele reclame.

Vreemd genoeg zijn het de bedrijven die momenteel hun omzet voor 100% online verdienen, die de grootste stijging aankondigen. Zij voorspellen een stijging van 11,7%, gevolgd door consumentgerichte bedrijven, die een toename van 10,2% verwachten.

Hieronder vind je een aantal logische redenen die deze opmerkelijke verschuiving verklaren:

Digitale ruis doorbreken

Nu consumenten veel tijd online doorbrengen, blijkt steeds meer dat conventionele digitale reclame averechts werkt. Het is frustrerend wanneer je steeds reclame voorgeschoteld krijgt, zodra je een artikel wil lezen, een video wil bekijken of op een website surft. Uit een HubSpot-onderzoek blijkt bijvoorbeeld dat 57% van de deelnemers een hekel heeft aan advertenties die vóór een video worden afgespeeld en dat 43% ze niet eens bekijkt. Daarom zoeken verstandige marketeers naar een manier om door deze ruis heen te breken.

Traditionele advertenties bieden een oplossing, want ze leveren een verhoogde betrokkenheid. Uit onderzoek van Ebiquity blijkt dat traditionele mediakanalen zoals TV, radio en print beter presteren dan digitale kanalen wat betreft bereik, aandacht en engagement. De return on investment is groter wanneer men traditionele media zoals bv. folderverdelingen of advertenties in magazines inzet.

Consumenten hebben meer vertrouwen in traditionele reclame 😐😊

Uit hetzelfde onderzoek van MarketingSherpa blijkt dat de top vijf van meest vertrouwde reclamevormen om aankoopbeslissingen te nemen allemaal traditioneel zijn. Het onderzoekt toont duidelijk aan dat klanten het meeste vertrouwen hebben in gedrukte reclame (82%), televisiereclame (80%), direct mail-reclame (76%) en radioreclame (71%) . 

Verstandige marketeers gebruiken dan ook traditionele reclame om opnieuw merkgeloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen bij uitgebluste kopers.

De krachtige combinatie van traditionele media met digitale technologie

Digitale technologie kan traditionele hulpmiddelen op krachtige en verrassende manieren versterken.

Wie had bijvoorbeeld gedacht dat direct-mail een nieuw leven zou worden ingeblazen?

Dat is precies wat er gebeurt wanneer mailings worden gekoppeld aan een QR-code die consumenten kunnen scannen. Bovendien, zoals Madison Taylor Marketing aangeeft, stellen unieke URL’s en QR-codes marketeers in staat om gegevens te verzamelen, waardoor ze robuuste marketinganalyses kunnen ontwikkelen.

Voorbereiding op de ondergang van third-party cookies

Jarenlang vertrouwden marketeers op cookies van derden om websitebezoekers te volgen. Hierbij gebruikten ze gedetailleerde gegevens over hun zoekvoorkeuren om de gebruikerservaring te verbeteren en consumenten te benaderen met gepersonaliseerde advertentie-ervaringen. Nu Google de third-party cookies op Chrome-browsers eind 2023 geleidelijk zal afschaffen en Apple wijzigingen heeft doorgevoerd in haar besturingssysteem, is het einde van third-party cookies in zicht. Uit de CMO Survey blijkt dat 19,8% van de bedrijven als gevolg hiervan nu al meer investeert in traditionele reclame.

Conclusie

Experts hebben jarenlang de ondergang van de traditionele reclame voorspeld. Traditionele reclame is echter springlevend en zal voor het eerst in tien jaar weer groeien. Wanneer bedrijven traditionele en digitale marketing combineren, bereiken ze een groter publiek. Bovendien wekken en behouden ze meer vertrouwen, waardoor ze meer mensen inspireren tot kopen. Dit terwijl deze anders wellicht weinig of geen marketingboodschappen meer zouden ontvangen of bekijken.

Bron: Harvard Business Review