Als je vooral B2B zaken doet is Linkedin een uitstekende tool om in te zetten. Je kan er met gemak leads en mogelijks klanten mee genereren. Het is een venster naar de buitenwereld. Mensen kunnen je profiel zien en het geeft een goed beeld van wie je bent. Wat doe je en waarom ben je er zo goed in? LinkedIn is een platform waar je (gratis) je verhaal kan brengen.

Als je aan prospectie doet via b.v. e-mail, LinkedIn of telefoon, dan zal men vaak eerst je LinkedIn-profiel checken voordat ze op je reageren. Het mag duidelijk zijn dat een professionele profielfoto en passende header belangrijk is omdat deze het eerst gezien worden. Tijdens deze blog gaan we het echter hebben over:

 

Je LinkedIn-samenvatting (summary)

Je LinkedIn-samenvatting is het tekstvak dat je als eerste tegenkomt onder de header van je profiel, en is misschien wel het belangrijkste deel van jouw profiel. Graag willen we jou een aantal tips meegeven voor het optimaliseren van deze. Dit om meer betrokkenheid, meer leads, en uiteindelijk dus ook meer verkoop te genereren via LinkedIn.

 

1 – Spreek duidelijk en vermijd jargon

Het gebruik van trendy en hippe woorden uit jouw branche kan je het beste vermijden in je overzicht. Vaktaal en technische termen kunnen ‘verkoperig’  overkomen en potentiële klanten afschrikken.

Schrijf in spreektaal. Schrijf hoe je aan een leek of potentiële klant iets zou vertellen. Dat is verfrissend en maakt je meer toegankelijk en menselijk. Een opmerking hierbij is dat je tekst nog steeds ‘zoekbaar’ moet zijn. Als er dus bepaalde termen zijn waar potentiële kanten jou wellicht op zoeken, aarzel dan niet om deze in je tekst te plaatsen.

 

2 – Wees kort maar specifiek

LinkedIn limiteert je op tweeduizend karakters, wat meer dan genoeg is om te laten zien wat je geweldig maakt. Enkele praktische tips hier zijn om vast te houden aan enkele korte paragrafen en ze op te splitsen met witruimte. Het maken van gemakkelijk scanbare secties met veel witruimte is belangrijk omdat potentiële klanten gemakkelijk jouw profiel kunnen scrollen. Buiten dat, zijn mensen meer geneigd om je profiel te lezen als het bestaat uit korte, gemakkelijk verteerbare paragrafen versus een enorm intimiderend blok van tekst.

Omdat je het beknopt houdt heeft het geen zin om er omheen te draaien. Wees direct en duidelijk. Zeg wie je het beste kan helpen. Op die manier krijg je meer gekwalificeerde leads.

 

3 – Toon persoonlijkheid

Jouw LinkedIn-samenvatting moet professioneel zijn, maar dat betekent niet dat het saai moet zijn. Mensen voelen zich aangetrokken tot passie, eerlijkheid en positiviteit – en als humor of openhartigheid bij je persoonlijkheid past, ga er dan zeker voor. Authenticiteit is de sleutel!

Hoe ziet dat eruit?

  • Schrijf jouw samenvatting in een ‘gesprekstoon’.
  • Laat jouw persoonlijkheid zien.
  • Schrijf in de eerste persoon (je/jij) om toegankelijker over te komen.

 

4 – Focus op de klant

Het is niet erg om wat aandacht te besteden aan je huidige werkzaamheden, persoonlijke geschiedenis of zelfs jouw visie te delen. Maak echter niet de fout om alleen over jezelf te praten. Focus op jouw klanten en wat je voor hun kunt doen, en waarom ze geïnteresseerd zouden moeten zijn om met jou te praten.

Tip: Om hun nieuwsgierigheid te wekken, kan je schrijven over veel voorkomende problemen waarmee jouw klanten worden geconfronteerd en hoe jij ze kunt oplossen. Toon ze een betere manier, lok een reactie uit en laat zien wat jou onderscheidt van andere aanbieders.

Zie je LinkedIn-samenvatting als een ‘elevator-pitch’ waarbij je 30-60 seconden de tijd krijgt om een indruk te maken.

 

5 – Sluit goed af

Nu je hun aandacht hebt is het zaak om de lezers naar jouw ‘call-to-action’ te leiden. Wat zou de volgende logische stap moeten zijn die een potentiële klant neemt na het lezen van je LinkedIn samenvatting?

Dit kan bijvoorbeeld een productdemonstratie zijn, of een persoonlijke meeting waarin je jouw dienst kan uitleggen. Wat het ook is, zorg dat je een overtuigende call-to-action creëert met zeer duidelijke instructies. Geef meerdere mogelijkheden aan om contact met je op te nemen, zoals een telefoonnummer, e-mailadres, sociale media-profielen en eventueel je kantooradres als dat gewenst is.

Als professional moet je zorgen dat jouw LinkedIn-profiel fungeert als een sociale brug waarmee kopers jouw in-mail kunnen accepteren, contact met je kunnen leggen en vooral een dialoog kunnen starten.

Een uurtje reserveren om je LinkedIn-samenvatting te personaliseren en het direct, jargonvrij en klantgericht te maken, zou het beste kunnen zijn dat je de hele week hebt gedaan.

 

Gebruik jij LinkedIn om meer verkopen te genereren? Heb je meetbare resultaten gezien? Deel jouw verhaal in de reacties hieronder: